Thought Leadership Brief – SKUÇÕ¸®È­¸¦ ³Ñ´Â Ä«Å×°í¸® °ü¸®
Thought Leadership Brief – MS 15È£(2012.05.) SKUÇÕ¸®È­¸¦ ³Ñ´Â Ä«Å×°í¸® °ü¸®  ÃÖ±Ù ½ÄÇ°¼­ºñ½º»ê¾÷¿¡¼­µµ ´Ù¸¥ »ê¾÷°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î Àç°í°ü¸®ÄÚµå(Stock Keeping Unit)°¡ È®»êµÇ°í ÀÖ´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÀÌ´Â ¸¹Àº Á¦Ç°¹üÁÖ¿¡¼­ Àç°í°ü¸®Äڵ带 »ç¿ëÇØ¾ß ÇϹǷΠ±â¾÷ÀÇ °¡Ä¡»ç½½À» ÀÌ·ç´Â ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡ ºÎ´ãÀÌ µÇ°í ÀÖ´Ù. ½ÄÇ°¼­ºñ½º»ê¾÷¿¡¼­´Â ¼Ò¸Å¾÷°ú °°Àº °ø°£ ºÎÁ·ÀÇ ¹®Á¦°¡ ¾Æ´Ï´Ù. ±×º¸´Ù, ½ÇÁ¦ ÆǸÅÁ÷¿øÀÌ ¾î¶² »óÇ°ÀÌ ¾î¶² °í°´¿¡°Ô ÀûÇÕÇÒÁö ÀÏÀÏÀÌ ÆľÇÇϱⰡ ¾î·Æ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¸µí »óÇ°±¸»öÀÌ Á¡Á¡ º¹ÀâÇØÁö¸é¼­ Á¦Á¶¾÷ÀÚ¿Í Çù·ÂÀÚµéÀº Á¦Ç°À» °£¼ÒÈ­ÇÏ°í Àκ¥Å丮 ºñ¿ëÀ» È¿À²È­Çϱâ À§ÇÏ¿© Àç°í°ü¸®ÄÚµå ÇÕ¸®È­¿¡ ÁÖ¸ñÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ÇÏÁö¸¸ Àç°í°ü¸®ÄÚµå ÇÕ¸®È­´Â ¹®Á¦ÀÇ º»ÁúÀû ÇÙ½ÉÀ» ÇØ°áÇØÁÖÁö ¸øÇÑ´Ù. Ä«Å×°í¸® ÆÛÆ÷¸Õ½º¸¦ Çâ»ó½ÃÅ°´Â °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ýÀº ±× Ä«Å×°í¸®ÀÇ Á¦Ç° ¼ö¿ä°¡ »ó½ÂÇÏ´Â °ÍÀÌ°í, ƯÁ¤ Á¦Ç°¿¡ ³ôÀº °¡Ä¡¸¦ ºÎ¿©Çϴ ƯÁ¤ °í°´À» ¿Ïº®ÇÏ°Ô ÀÏÄ¡½ÃÄÑ Àç°í°ü¸®ÀÇ º¹À⼺À» ÁÙÀÌ´Â µ¥ ÀÖ´Ù. Holistic Category Management Approach (°Å½ÃÀû Ä«Å×°í¸® °æ¿µ Á¢±Ù¹ý)Àº »óÇ°±¸»ö, ÇÁ·Î¸ð¼Ç, °¡°ÝÀü·«°ú ±¸¸ÅŸÀÌ¹Ö µî ¼ö¿ä¿Í ¿¬°üµÈ ¿ä¼Ò µîÀ» ±âÃÊ·Î ±¤¹üÀ§ÇÑ ÀÚ·á ºÐ¼®À» ÅëÇØ ±â¾÷ÀÇ ¹®Á¦Á¡À» ÇØ°áÇØÁØ´Ù. Çù¾÷ÀÇ Á߿伺 ½ÄÇ°¼­ºñ½º»ê¾÷¿¡¼­, Á¦Á¶¾÷ÀÚ¿Í À¯Åë¾÷ÀÚ´Â Ä«Å×°í¸® °æ¿µÀ» À§ÇÑ Áß¿äÇÑ ÆÄÆ®³ÊÀÌ´Ù. Á¦Á¶¾÷ÀÚ´Â Á¦Ç°Æ¯¼º°ú ¾î¶»°Ô »óÇ°±¸»öÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ ±íÀº ÅëÂû·Â ÀÖ´Â ¹Ý¸é, À¯Åë¾÷ÀÚ´Â ¾ó¸¸Å­ÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ¾î´À Àå¼Ò¿¡¼­ ¾ó¸¶³ª ÀÚÁÖ ¼øȯÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇÑ °Å·¡³»¿ªÀÇ ¼¼¹ÐÇÑ µ¥ÀÌÅͺ£À̽º¸¦ ±¸ÃàÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ µÎ °¡ÁöÀÇ ÀåÁ¡À» ÅëÇÕÇÏ¿© ÇϳªÀÇ ÅëÇÕµÈ µ¥ÀÌÅÍ ½Ã½ºÅÛÀ» ¸¸µé¸é ÅëÂû·Â°ú ´õºÒ¾î ƯÁ¤»óÇ°±¸»ö, °¡°ÝÀü·«, ÆÇÃËÈ°µ¿ µî ¼ö¿ä¸¦ °áÁ¤Áþ´Â ¿ä¼ÒÀÇ Å« ƲÀ» ¸¸µé¾î ÀÇ»ç°áÁ¤ÀÚ¿¡°Ô ½ÇÁúÀû Á¦¾ÈÀ» ÇØ ÁÙ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.   ÃßÃø¿äÀÎ °¨¼Ò º»·¡ÀÇ Àç°í°ü¸®ÄÚµå ÇÕ¸®È­ ü°è´Â Ä«Å×°í¸®¿¡ ÇØ´çÇÏ´Â ¸ðµç Á¦Ç°ÀÇ °Å·¡³»¿ªÀ» ºÐ¼®ÇÏ°í, ¡®·Õ Å×ÀÏ¡¯À̶ó°í ºÒ¸®´Â »óÇ°¼±È£µµ Áß ÇÏÀ§¸¦ Â÷ÁöÇÏ´Â »óÇ°µéÀÇ Á¦°Å¸¦ À§ÇØ Ç¥½ÃÇϱâ À§ÇÔÀ̾ú´Ù. ÀÌ´Â »óÇ°¼±È£µµ »ó ÇÏÀ§ 20-25%À» Á¦°ÅÇϱâ À§ÇÔÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ¹®Á¦´Â ÃæºÐÈ÷ »ó¼¼ÇÑ ºÐ¼®·Â ¾øÀÌ´Â ÀÌ°ÍÀÌ ÆǸŷ®¿¡ ¾î¶² ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥Áö ¸ð¸¥´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. °Å·¡È½¼ö´Â Àüü¼ö¿ä¸¦ ±¸¼ºÇÏ´Â ÇÑ ¿ä¼ÒÀÏ »ÓÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é, °Å·¡°¡ ÀæÁö ¾ÊÀº »óÇ°ÀÌ Æ´»õ½ÃÀå¿¡¼­ ºÎÀ¯ÇÑ °í°´Ãþ¿¡°Ô ³ôÀº °¡Ä¡¸¦ ºÎ¿©ÇÏ´Â Á¦Ç°ÀÏ ¼öµµ ÀÖ´Ù. ¸¸¾à ±× ƯÁ¤ °í°´ÃþÀÌ »óÇ°À» ¿øÇÒ ¶§ Æ´»õ½ÃÀå¿¡ ±× »óÇ°ÀÌ ¾ø´Ù¸é ÆǸŷ®¿¡ ¾î¶² ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¥±î? Á¤¸»·Î Á¦°ÅÇØ¾ß ÇÒ ºñÀα⠻óÇ°°ú Æ´»õ½ÃÀå¿¡¼­ ¿©ÀüÈ÷ ºÎÀ¯ °í°´ÃþÀÌ Ã£´Â »óÇ°À» ¾î¶»°Ô ºÐ·ùÇÏ°í ¾Ë¾ÆÂ÷¸± ¼ö ÀÖÀ»±î?   ¼±Áø¿¹Ãø°úÇÐÀ¸·ÎºÎÅÍ ÆÄ»ýµÈ Holistic category management solution(°Å½ÃÀû Ä«Å×°í¸® °æ¿µ¼Ö·ç¼Ç)Àº ÀÌ·¯ÇÑ Áú¹®¿¡ ´ë´äÇØ ÁÙ °ÍÀÌ´Ù.  ÀÌ ½Ã½ºÅÛÀº Á¦Á¶¾÷ÀÚ°¡ º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â Á¦Ç°Æ¯¼º °ü·Ã Áö½Ä°ú À¯Åë¾÷ÀÚ°¡ º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â ±¸¸ÅŸÀÌ¹Ö µ¥ÀÌÅ͸¦ ±âÃÊ·Î ºñ¼±È£»óÇ°ÀÌÁö¸¸ Æ´»õ½ÃÀå¿¡¼­ ƯÁ¤ °í°´¿¡°Ô °¡Ä¡¸¦ âÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¦Ç°ÀÌ ¾î¶² °ÍÀÏÁö ÆľÇ, Á¦¾ÈÇÏ¿© ÁØ´Ù. ¶ÇÇÑ Hierarchical Bayesian ±â¹ý µîÀº Á¤º¸°¡ Èñ¹ÚÇÑ ÀÚ·áµéÀ» ºÐ¼®ÇÏ´Â µ¥ µµ¿òÀ» ÁÙ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. Àç°í°ü¸®ÄÚµåÀÇ °¨ÃàÀ¸·Î ÀáÀç °¡´ÉÇÑ °í°´À» Àұ⺸´Ù ÀÌ·Î ÀÎÇØ ¸¸Á·ÇÏ°Ô µÉ °í°´À» À¯Ä¡ÇÏ´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. ¼ö¿ä»ó½Â ÃÊÁ¡ Ä«Å×°í¸® ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®ÀÇ ÀÌ·¯ÇÑ Á¢±Ù¹ýÀº Àç°íÇÕ¸®È­¸¦ ÅëÇØ ºñ¿ëÀ» °¨¼Ò½ÃÅ°¸ç Ä«Å×°í¸®ÀÇ ¼ö¿ä¸¦ »ó½Â½Ãų °ÍÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ ÀÌ°ÍÀÌ ¼º°øÇϱâ À§Çؼ­´Â µÎ °¡Áö ¿ä¼Ò°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ù°, µ¥ÀÌÅ͸ŴÏÁö¸ÕÆ® Ç÷§ÆûÀ» ¸ðµç °í°´°ú ¸ðµç »óÇ°¿¡ ´ëÇØ ÃæºÐÈ÷ ¼¼¹ÐÇÏ°Ô ±¸ÃàÇؾßÇÑ´Ù. µÑ°, ´õ¿í Áß¿äÇÑ Á¡Àº Ç÷§ÆûÀÌ ½ÇÁ¦ ¿µ¾÷»ç¿øÀÌ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ½ÇÇö°¡´É¼ºÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ½ÄÇ°¼­ºñ½º»ê¾÷¿¡¼­ ¿µ¾÷°ú ¸¶ÄÉÆà »ç¿øÀ¸·Î¼­ ÇöÀç ÆÇ¸Å¿Í Áö¿ø¾÷¹« ¿Ü¿¡ »õ·Î¿î °ÍÀ» ½ÇÇöÇϱⰡ ¸Å¿ì Èûµé´Ù. ƯÈ÷ ´Ù¼öÀÇ Á¦Á¶¾÷ÀÚµéÀÌ Á¦¾ÈÇÏ´Â ¿©·¯ °¡Áö ¿µ¾÷ ±â¹ýÀ» »ç¿ëÇÏ´Â °Í¿¡´Â ½Ã°£Àû ¿©À¯°¡ ¾ø´Ù. µû¶ó¼­, ÀÌ»óÀûÀÎ ±â¹ýÀº ½ÇÁ¦ »ç¿øµé¿¡°Ô Ä£¼÷Çϸç, ±âÁ¸ÀÇ ¿ä¼ÒµéÀ» ÅëÇÕÇÑ ÀڷḦ ÅëÇØ »õ·Î¿î ÇÁ·Î¼¼½º¿¡ ½Ã°£À» ³¶ºñÇÏÁö ¸»¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.   ÀçÁ¶¾÷ÀÚ¿Í À¯Åë¾÷ÀÚ´Â Ä«Å×°í¸® º° ¼º°ú¸¦ ÁÖ¸ñÇϱâ À§ÇÏ¿© ÇÕ¸®È­»Ó ¾Æ´Ï¶ó ±¤´ëÇÑ ¹üÀ§ÀÇ ºÐ¼®À¸·Î ½ÇÇö °¡´ÉÇÑ °¡À̵å¶óÀÎÀ» Á¦°øÇØÁÖ´Â °Å½ÃÀû Á¢±Ù ¹æ¹ýÀ» ÅëÇØ ½ÄÇ°¼­ºñ½º»ê¾÷ÀÇ °¡Ä¡»ç½½À» Çâ»ó½Ãų ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.  (End of Document)
 
IFDA Newsletter ½Ã½ºÅÛ °³Æí
¾È³çÇϼ¼¿ä? IFDA KoreaÀÔ´Ï´Ù.¾çÇØÀÇ ¸»¾¸ µå¸³´Ï´Ù.¹Ì±¹ IFDAÀÇ ´º½º·¹ÅÍ À̸ÞÀϸµ ½Ã½ºÅÛ °³Æí ¹× upgrade·Î ÀÎÇØ ÀÌÀü¿¡ º¸³»µå¸° IFDA NewsletterÀÇ ¸µÅ© ¿¬°á È°¼ºÈ­°¡ ¾ÈµË´Ï´Ù.10¿ù16ÀϺÎÅÍ »õ·Î¿î À̸ÞÀϸµ ½Ã½ºÅÛÀÌ Àû¿ëµÇ¸ç ÀÌÈÄ¿¡´Â ¾Æ¹«·± ¹®Á¦°¡ ¾øÀ» ¿¹Á¤ÀÔ´Ï´Ù. °¨»çÇÕ´Ï´Ù.  IFDA Korea µå¸²
 
[»çÁø]2014' B2B ½ÄÀÚÀ翵¾÷ ¿ª·® Çâ»ó ±³À° ÇÁ·Î±×·¥
2014³â 7¿ù 8ÀϺÎÅÍ 10ÀϱîÁö 3Àϵ¿¾È ÄÚ¿¢½º ÀÎÅÍÄÜƼ³ÙÅ» È£ÅÚ ¹× CY&PartenrsÀÇ ±³À°°ü¿¡¼­ ¼±Áø±â¾÷ Sysco»çÀÇ ´ëÇ¥¸¦ ¿ªÀÓÇÑ °­»ç´ÔÀ» ¸ð½Ã°í  B2B ½ÄÇ° ¿ª·® Çâ»ó ¼¼¹Ì³ª°¡ ÀÖ¾ú½À´Ï´Ù. Sysco»çÀÇ °¡°ÝÀü·«, ¼º°øÀû ¿µ¾÷Á¶Á÷ ±¸Ãà µî ´Ù¾çÇÑ ³»¿ëÀ» ±â¾÷ ³» ¿µ¾÷»ç¿ø, ÆÀÀå, üÀοµ¾÷ÆÀ, ÀÓ¿øÀÇ 4±×·ì(Track 4°³)À» ´ë»óÀ¸·ÎÁøÇàµÇ¾ú½À´Ï´Ù.               
 
We aim to deliver Client Results rather than a Consulting Report. We are different from others...
 Results driven
 Small Senior Team
 Global Partnerships
 Project ROI
 Industry Expertise
About  |  Our Offerings  |  Publication |  Career |  Contact us