Thought Leadership Brief – MS 4È£(2011.06.29)
Practical Insights for Business Decision Makers
ROTI (Return on Trade Investment)¶õ ¹«¾ùÀΰ¡?
ÆÇÃËÀå·Á±ÝÀÇ ÅõÀÚ È¿°ú Áõ´ë
¡°Pay to Play¡±·ÎºÎÅÍ ROTI±îÁö
¸ÅÃâ Áõ´ë´Â ½±Áö ¾ÊÀ¸¸ç, ÆÇÃËÀå·Á ºñ¿ë(trade spend)ÀÇ ºñÁßÀº ³ô¾ÆÁö´Â »óȲ¿¡¼, ½ÄÇ°¼ºñ½º Á¦Á¶¾÷ÀÚµéÀº ÆÇÃËÀå·Á ºñ¿ëÀ» ±âº»ÀûÀ¸·Î ¹ß»ýÇØ¾ß ÇÏ´Â »ç¾÷¿î¿µ ºñ¿ëÀ¸·Î °£ÁÖÇؼ´Â ¼öÀͼº È®º¸°¡ ¾î·Á¿ï ¼ö ÀÖ´Ù. ´ë½Å¿¡, Á¦Á¶¾÷ÀÚµéÀº ¿À·¡µÈ ¡°pay to play¡±ÀÇ ¸ðµ¨À» ³Ñ¾î¼, Àå·Á±ÝÀÇ ÅõÀÚ ¼º°ú¸¦ ÃøÁ¤ÇÏ´Â ¹æ¹ý¿¡ °ü½ÉÀ» °¡Áú ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. Áï, »õ·Î¿î µ¥ÀÌÅÍ ±â¹Ý Á¢±Ù¹ýÀÎ °Å·¡ÇÒ´ç ÀÇ»ç°áÁ¤°ú ÃÖ¼Ò ´ÜÀ§¿¡¼ÀÇ ¼º°ú ÃßÀûÀ» À§ÇÑ °Å·¡ÅõÀÚ ¼öÀÍ·ü(ROTI)¿¡ °ü·ÃÇÑ ³»¿ëÀÌ´Ù. ROTI ±Ëµµ ÃßÀûÀÇ Çʿ伺Àº ¾Æ·¡ÀÇ ±×·¡ÇÁ¿Í °°ÀÌ ³ôÀº º¯µ¿¼ºÀÇ ¸ÅÃâ°ú ³ô¾ÆÁö´Â ¸ÅÃâ¿ø°¡ÀÇ Áõ°¡¿¡ µû¶ó ´õ¿í Áß¿äÇØÁö°í ÀÖ´Ù.
Source: Industry data; Sentrana analysis
¸ÅÃâÀÇ º¯µ¿¼º°ú ÅõÀԵǴ ¿ø°¡ Áõ°¡´Â ±â¾÷ÀÇ ¼öÀͼº¿¡ »ó´çÇÑ ºÎ´ãÀ» ÁÖ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ºÎ´ãÀº ¼öÀͼº °¨¼Ò¿Í °ü·ÃµÈ °úÀ× ¶Ç´Â ºÎÁ· Àç°í, ¿¹ÃøÁ¤È®µµ °¨¼Ò µî¿¡ µû¸¥ value chainÀÇ Çö¾Èµé·Î ´õ¿í °¡Áߵǰí ÀÖ´Â »óȲÀÌ´Ù.
A Path Paved with Good Intentions
À¯Åë¾÷ÀÚµéÀº ÀüÅëÀûÀ¸·Î ±×µéÀÇ ¸¶Áø º¯µ¿¼ºÀ» º¸¿ÏÇϱâ À§ÇÏ¿© Àå·Á±ÝÀ» ÇϳªÀÇ ¼öÀÍ ¿øÀ¸·Î °í·ÁÇÏ°ï Çß´Ù. ÀÌ·ÐÀûÀ¸·Î, °Å·¡ºñ¿ëÀº ¼ö¿ä¸¦ ¾ÈÁ¤È½ÃÅ°°í, ¼öÀÔÀÇ º¯µ¿À» ÁÙÀ̱â À§ÇØ À¯Åë¾÷ÀÚ°¡ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ¿©°ÜÁ³¾ú´Ù. ±×·¯³ª, ÇöÀçÀÇ ÆÇÃËÀå·Á ºñ¿ëÀÇ Àû¿ë°üÇàÀº ¼ö¿ä±Ô¸ðÀÇ ÆľÇ, Ÿ°ÔÆÃ, À¯µµ, È®º¸ µîÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¿ª·®ÀÌ ºÎÀçÇÏ¿© ÀÏ°üÀûÀÎ ¸ÅÃâÀ» À¯ÁöÇÏ´Â µ¥´Â ¸Å¿ì ºÎÁ·ÇÑ »óȲÀÌ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ Çö»óÀº À¯Åë¾÷ü´Â ºñ¿ëÀ» Ãæ´çÇϱâ À§ÇØ Àå·Á±ÝÀ» È®º¸ÇÏ°í, Á¦Á¶¾÷ÀÚµéÀº °¡°Ý¿¡ ÀÌ·¯ÇÑ ºñ¿ëÀ» Æ÷ÇÔ½ÃÅ´À¸·Î½á ºÎÁ¤ÀûÀÎ °üÇàÀ» Çü¼ºÇϸç, Á¦Á¶¾÷ÀÚ¿Í À¯Åë¾÷ÀÚµé Áß ¾î´À Âʵµ °¡º¯ÀûÀÎ ¼ö¿äÀÇ ±Ùº» ¿øÀÎÀ» ¾Ë¾Æ³¾ ¼ö ¾ø´Â Á¦·Î¼¶ Çù»ó¿¡ Æ÷ÇÔµÇ¾î °¢ °èȹ »çÀÌŬ »ó¿¡¼ ±äÀå°¨ÀÌ °íÁ¶µÈ´Ù.
´ÙÇེ·´°Ôµµ ÀÌ°ÍÀº º¯ÈµÇ°í ÀÖ´Ù. °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆÃÀº Á¦Á¶¾÷ÀÚ¸¦ ÅëÇØ ÃÖÁ¾ °í°´ÀÇ ¼ö¿ä¸¦ °¡½ÃÈÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÅøÀ» Á¦°øÇÑ´Ù. Çù·ÂÀûÀÎ ÆÄÆ®³Ê½ÊÀ» ÅëÇؼ, Á¦Á¶¾÷ÀÚ¿Í À¯Åë¾÷ÀÚ´Â º¸´Ù ´õ ÀÏ°ü¼º ÀÖ´Â ¼öÀÔ È帧°ú Àü¹ÝÀûÀ¸·Î ÀÌÀÍÀ» Áõ´ë½ÃÅ°±â À§ÇÑ ½Äº°, Ÿ°Ù, Àüȯ ¹× ¼ö¿ä À¯Áö µî »óÈ£ ÀÌÀÍÀ» À§ÇØ °Å·¡ ÅõÀÚ¸¦ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
ROTI Çâ»óÀ» À§ÇÑ Çù·Â¸ðµ¨
Value chain »óÀÇ °Å·¡ ÆÄÆ®³ÊµéÀº »ê¾÷ÀÇ º¯È¿Í, ÇöÀç »óȲÀÌ ´õ ÀÌ»ó ¿©ÀÇÄ¡ ¾ÊÀ» °ÍÀ̶ó´Â »ç½ÇÀ» ÀνÄÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×µéÀÇ ½ÇÁ¦ ¼ºÀå·üÀº Á¤Ã¼µÇ°Å³ª °¨¼ÒÇÏ°í ÀÖ°í, ¿ø°¡´Â Áõ°¡Çϸç, ÁÙ¾îµé°í ÀÖ´Â ½ÃÀå ±Ô¸ðÀÇ ¸¹Àº ºÎºÐ¿¡ ´ëÇØ Ä¡¿ÇÑ °æÀï»óÅ¿¡ ÀÖ´Ù. ±â¾÷µéÀº ÆÇÃËÀå·Á±ÝÀ» ÀÌ¿ëÇÏ¿© º¸´Ù Å« ¼öÀÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ°í µ¿½Ã¿¡ ¸ÅÃâÁõ´ë°¡ °¡´ÉÇÑ »õ·Î¿î ¹æ¹ý·Ð¿¡ °ü½ÉÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù. Á¦Á¶±â¾÷µéÀº »óÈ£ ÀÌÀÍÀ» À§ÇÑ À¯Åë¾÷ÀÚµé°úÀÇ Çù·ÂÀ» À§ÇØ ºê·£µå °Á¡»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±×µéÀÇ »óÇ°°ú ¼ÒºñÀÚ Áö½ÄÀ» È°¿ëÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌÀüó·³ °¡Àå Å« ±â¾÷¿¡°Ô Àå·Á±ÝÀ» Áֱ⺸´Ù´Â µ¥ÀÌÅÍ¿Í ¼º°ú¿¡ ±â¹ÝÇÏ¿©, Çù·ÂÀûÀÎ À¯Åë¾÷Àڵ鿡°Ô ƯÁ¤ »óÇ° Ä·ÆäÀÎÀ» À§ÇÑ ÆÇÃËÀå·Á±ÝÀ» ´õ¿í ¸¹ÀÌ ÇÒ´çÇÏ´Â °ÍÀÌ ¹æÇâÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù.
(End of Document)
|