Thought Leadership Brief -¡°37ºÐÀÇ ÇÑ°è¿¡ µµÀü¡¦¡±
°ü¸®ÀÚ 2012.07.02
 

Thought Leadership Brief - MS 2È£ (2011.05.18)

¡°37ºÐÀÇ ÇÑ°è¿¡ µµÀü¡¦¡±

ºÏ¹Ì ½ÄÀç À¯Åë 1À§ ±â¾÷ÀÎ Sysco»çÀÇ °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆà Approach

 

 

¾à 200Á¶°¡ ³Ñ´Â ¹Ì±¹ÀÇ B2B ½ÄÀç À¯Åë ½ÃÀå¿¡¼­ ÈÞ½ºÅæÀÌ º»»çÀÎ Sysco »ç´Â ¸í½Ç°øÈ÷ ½ÃÀå ¸®´õ¸¦ ¼±Á¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù.  ¸®´õ À§Ä¡¸¦ À¯ÁöÇϱâ À§Çؼ­´Â ´Ù¾çÇÏ°í ¸¹Àº °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â »óÇ° ¹× ¹è¼Û µîÀÇ ´ÏÁ ¸¸Á·½ÃÅ°´Â ¿ª·®À» ÇÊ¿ä·Î ÇÑ´Ù. ¼¼¹ÐÇÏ°í ü°èÀûÀÎ ´ëÀÀÀ» À§ÇØ SyscoÀÇ ¿µ¾÷ ¹× ¸¶ÄÉÆà ÀηµéÀº ¾î¶² °áÁ¤ÀÌ °í°´À» ¸¸Á·½Ãų ¼ö ÀÖÀ»Áö¸¦ ¸Å ¼ø°£ ÆÇ´ÜÇØ¾ß ÇÑ´Ù.  ¹®Á¦´Â ÀÌ·¯ÇÑ ÀÇ»ç°áÁ¤À» À§ÇØ È¸»ç¿¡¼­ º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â ¾öû³­ µ¥ÀÌÅ͸¦ È°¿ëÇÏ¿© ºÐ¼®°ú Çؼ®, ½ÇÇàÀ» À§ÇÑ insight¸¦ ã¾Æ³»±â À§ÇÑ Àý´ëÀûÀÎ ½Ã°£ÀÌ ºÎÁ·ÇÔ¿¡ ÀÖ´Ù ½ÇÁ¦ ¿µ¾÷ÀηµéÀº ¸ÅÁÖ ¾à 37ºÐ Á¤µµÀÇ ½Ã°£À» ³¾ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ÃßÁ¤µÇ°í ÀÖ´Ù.  ÀÌ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇϱâ À§ÇØ Sysco´Â ÅëÇÕÀûÀÌ°í °úÇÐÀûÀÎ ¸¶ÄÉÆà ¹æ¾ÈÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÏ¿´´Ù.        

 

Where Food Meets Science

 

Sysco´Â ½ÃÀå 1À§¸¦ À¯ÁöÇϱâ À§ÇØ ´Ù¾çÇÑ Çõ½Å ÇÁ·Î±×·¥À» Àû¿ëÇÏ¿´´Ù.  À̸¦ ÅëÇØ °æÁ¦Ä§Ã¼±â¿¡µµ °æÀï»ç ´ëºñ ¸ÅÃ⼺Àå·ü, ¼öÀͼº, ½ÃÀåÁ¡À¯À²ÀÇ ÁöÇ¥¿¡¼­ °æÀï»çµéÀ» ¾ÐµµÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·± °á°úÀÇ ¹è°æ¿¡´Â ÃÖ±Ù Áß¿äµµ°¡ ³ô¾ÆÁö´Â ¡®°úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆá¯ÀÇ Àû¿ë¿¡ ÀÖ´Ù. 

 

°úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆÃÀº Àΰ£ÀÇ Á÷°ü·Â°ú °íµµÀÇ Á¤·®Àû ¹æ¹ýÀÇ °áÇÕÀ̸ç, ¿µ¾÷°ú ¸¶ÄÉÆÃÀÇ µµÀüÀûÀÎ ¹®Á¦µéÀ» ÇØ°áÇÏ´Â Ç÷§ÆûÀ» Á¦°øÇÑ´Ù: ÀûÇÕÇÑ °í°´¿¡ »óÇ°°ú °æ·Î¿Í timingÀ» ¿¬°èÇÑ´Ù.  °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆÃÀº °¡Àå ÃÖ¼Ò ¾÷¹« ´ÜÀ§¸¦ ±âÁØÀ¸·Î °í°´°ú »óÇ° °¡´ÉÇÑ ¸¶ÄÉÆà Á¶ÇÕÀ» ¸¸µé¾î³½´Ù.  ¸ÂÃß¾îÁø ¼Ö·ç¼ÇÀº °¢ ÁÖ¿ä ¿µ¾÷ ¹× ¸¶ÄÉÆà °áÁ¤ µ¿ÀÎÀ» Á¾ÇÕÀûÀ¸·Î ºÐ¼®ÇÑ´Ù °¡°Ý, »óÇ° mix, ±¤°í, ¿µ¾÷Àη »ý»ê¼º.

 

¿ö½ÌÅæ¿¡ º»»ç¸¦ µÐ °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆà ¼Ö·ç¼Ç ±â¾÷ÀÎ Sentrana´Â Sysco¿Í ´Ù³â °£ÀÇ °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆà °úÁ¦¸¦ °øÀ¯ÇÏ¿´´Ù.  °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆÃÀº Sysco¿¡°Ô °ú¿¬ ¾î¶² Àǹ̰¡ Àִ°¡?  Sysco»ç´Â ¸ðµç ¿µ¾÷Á÷¿ø ¹× »óÇ°´ã´ç, ¸¶ÄÉÆà ¸Å´ÏÀú °üÁ¡¿¡¼­ Æò±Õ °í°´À̶ó´Â °³³äÀ» »ç¿ëÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. 

ƯÁ¤ °í°´¿¡°Ô °øÁ¤ÇÑ offer¸¦ Á¦°øÇϱâ À§Çؼ­´Â ¸ðµç °Å·¡Á¶°Ç¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇظ¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î °í°´ÀÇ ´ÏÁî¿Í ¼±È£µµ¸¦ »ìÆì¾ß ÇÑ´Ù.  ¾à 400,000°³ ÀÌ»óÀÇ °í°´°ú 100,000°³ ÀÌ»óÀÇ »óÇ°À» ´Ù·ç¾î¾ß ÇÒ °æ¿ì »ç¶÷ÀÇ ÇѰ踦 ±Øº¹Çϱâ À§ÇØ °¡½Ã¼º°ú ±âȸ¸¦ º¸¿©ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â °úÇÐÀûÀÎ Á¢±ÙÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. 

 

À¯Åë¾÷Àڷμ­ Sysco´Â value chain Àü ÈĹæÀ¸·Î ¸¹Àº ºÎ´ã°ú ¾Ð¹Ú¿¡ ´ëÀÀÇØ¾ß ÇÑ´Ù.  °ø±Þ Ãø¸é¿¡¼­ Á¦Á¶»çµéÀÌ ´Ù¾çÇÑ »óÇ°¶óÀÎÀ» Á¦°øÇÔ¿¡ µû¶ó °í°´¿¡°Ô ¸¹Àº ¼±ÅÃÀÌ ¿ä±¸µÈ´Ù.  ÀÌ·¯ÇÑ ¼±ÅÃÀÇ ÀÚÀ¯´Â Á¦Á¶»çµé·Î ÇÏ¿©±Ý ´Ù¾çÇÑ offer¿Í incentiveÀÇ È«¼ö ¼Ó¿¡ ÀÖ´Â °í°´µé¿¡°Ô ¼±ÅÃÀÇ ÆøÀ» ÁÙ¿©Áà¾ß ÇÏ´Â »õ·Î¿î µµÀüÀûÀÎ À̽´¸¦ ¾ß±âÇÏ¿´´Ù.   SyscoÀÇ ¿µ¾÷ ¹× ¸¶ÄÉÆà ÀηµéÀº ±âÁ¸ °í°´¿¡°Ô Sysco ºê·£µå »óÇ°À» ¾ó¸¶³ª Àß ÆǸÅÇÒ °ÍÀΰ¡ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó, °æÀï ±â¾÷ÀÇ »óÇ°ÀÇ ÆǸŠ¹× ¸¶ÄÉÆÿ¡µµ, ³ª¾Æ°¡¼­ ÇöÀç Sysco »óÇ°À» ±¸¸ÅÇÏÁö ¾Ê´Â °í°´±îÁöµµ ÀÌÇØÇØ¾ß ÇÏ´Â »óȲÀÌ´Ù. 

 

The 37 Minute Challenge

 

¾à 100,000°³ ÀÌ»óÀÇ »óÇ° Áß ¾î¶² »óÇ°À», ƯÁ¤ °í°´¿¡°Ô ¾ðÁ¦ offer¸¦ Á¦°øÇÏ°í, ±×µéÀÌ ±¸¸ÅÇÏ´Â »óÇ° Áß¿¡¼­ ¾î¶² Á¶°ÇÀÇ offer°¡ °øÁ¤ÇÏ°í ÃÖÀûÀÎÁö, ¹è¼Û ¹× °ü·Ã ¹ß»ý ºñ¿ëÀº ¾î¶»°Ô µÇ´ÂÁö¸¦ ÆÇ´ÜÇÏ°í °áÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ±â À§Çؼ­´Â ±íÀº ÅëÂû·ÂÀ» ÇÊ¿ä·Î ÇÑ´Ù.  À̸¦ È®º¸Çϱâ À§Çؼ­´Â ½Ã°£À» ÇÊ¿ä·Î ÇÑ´Ù – SyscoÀÇ ¿µ¾÷Àη¿¡°Ô ½Ã°£Àº ¸Å¿ì ºÎÁ·ÇÑ °Ô Çö½ÇÀÌ´Ù.  Á¶»ç¿¡ µû¸£¸é ¿µ¾÷ÀηµéÀÇ ÁÖ¿ä ¾÷¹«¸¦ Á¦¿ÜÇÏ°í ÅëÂû·Â È®º¸¸¦ À§ÇØ ½ñÀ» ¼ö ÀÖ´Â ½Ã°£Àº 1ÁÖ ´ç ¾à 37ºÐÀ¸·Î ÆľǵǾú´Ù.  

 

Sysco´Â ÀÌ°ÍÀÌ ´Ü¼øÈ÷ Àη Ãß°¡¸¦ ÅëÇØ ÇØ°áµÉ ¼ö ÀÖ´Â ÀηÂÀÇ ¹®Á¦°¡ ¾Æ´Ï¶ó ½Ã°£ÀÇ ¹®Á¦¶ó´Â °á·ÐÀ» ³»·È´Ù.  Sysco´Â ¸Å¿ì ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¸ñÀûÀ» °¡Áö°í Sentrana¿Í ¹ÌÆÃÀ» ¼öÇàÇß´Ù: SyscoÀÇ ¿µ¾÷ ¹× ¸¶ÄÉÆà ÀÇ»ç°áÁ¤±ÇÀÚ°¡ Á¦ÇÑµÈ ½Ã°£ ¼Ó¿¡¼­ °¡Ä¡¸¦ Áõ´ëÇϱâ À§ÇÑ transaction ´ÜÀ§ÀÇ °¡Ä¡¸¦ Áõ´ëÇÏ´Â ¹æ¾ÈÀº ¹«¾ùÀΰ¡? (Sysco ¿äû»çÇ×)

 

Targeted Demand Optimization Solutions

 

Sentrana´Â °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÅëÇØ Sysco°¡ transaction ´ÜÀ§ÀÇ °¡Ä¡¸¦ ±Ø´ëÈ­ Çϱâ À§ÇÑ 5°³ÀÇ ÁÖ¿ä °úÁ¦¸¦ ÆľÇÇÏ¿´´Ù.  ¿¹¸¦ µé¸é, ƯÁ¤ °í°´°úÀÇ ¹ÌÆÃÀ» ¾ÕµÐ ¿µ¾÷Àη¿¡°Ô ÇÊ¿äÇÑ Á¦¾È³»¿ëÀ» Á¦½ÃÇÏ¿© À§ÀÓÀÌ °¡´ÉÇÏ°Ô ÇѴٵ簡, ¶Ç´Â Ä·ÆäÀÎ ¸¶ÄÉÆà ´ã´çÀÌ ÆÇÃËÈ¿°úÀÇ ROI Áõ´ë¸¦ À§ÇÑ ¿äÀεéÀ» ºÐ¼®ÇÏ°Ô ÇÑ´ÙµçÁö µîÀÌ´Ù.  5°¡Áö ¿µ¿ªÀº ´ÙÀ½°ú °°´Ù:

 

_ Cross-Sell (±³Â÷ÆǸÅ): ±³Â÷ÆǸŠ¸ðµ¨Àº °¢ °í°´ º° Àüü ±¸¸Å¹°·®À» °í·ÁÇÏ¿© »óÇ°±¸»öÀ» ¿¹ÃøÇÏ°í Á¦¾ÈÇϸç (Sysco·Î ºÎÅÍ ±¸¸Å ¿©ºÎ¿¡ »ó°ü¾øÀÌ), »óÇ°±¸»öºÐ¼® ¹× ÃÖÀûÈ­¸¦ À§ÇÑ ÃÖ½ÅÀÇ ¿¹Ãø¸ðµ¨¸µ ¹æ¹ýÀ» Àû¿ëÇÑ´Ù.  ±³Â÷ÆǸŠÃÖÀûÈ­´Â °í°´ÀÌ Áö±Ý »çÁö ¾Ê´Â Sysco¿¡¼­ ±¸¸ÅÇÏÁö ¾Ê´Â »óÇ°ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ÇöÀçÀÇ ¾÷ü ¿Ü¿¡ Sysco¿Í ±¸¸Å °¡´É¼ºÀÌ ³ôÀº »óÇ°µéÀ» Á¦¾ÈÇÏ°Ô ÇØ ÁØ´Ù.

 

_ Up-Sell / Down-Sell: ¸ñÀûÀº °í±Þ ¶Ç´Â value »óÇ° ¼Ò°³¸¦ ÅëÇØ °í°´ÀÇ »ç¾÷ÀÌ µµ¿òÀÌ µÇ´Â Á¦¾ÈÀ» ã´Â °ÍÀÌ´Ù.  SyscoÀÇ ÀÌÀÍ°üÁ¡µµ °°ÀÌ °í·ÁµÈ´Ù

 

_ Purchase Timing: ±¸¸Å¹°·®¿¹ÃøÀº °¢ °í°´ÀÇ ¸ðµç »óÇ°ÀÇ ±¸¸Å ¹°·®À» ÀÏ/ÁÖ ´ÜÀ§·Î ¿¹ÃøÇÏ´Â °ÍÀ̸ç (Sysco·Î ºÎÅÍ ±¸¸Å¿©ºÎ¿¡ »ó°ü¾øÀÌ), SyscoÀÇ ¿µ¾÷ ¹× ¸¶ÄÉÆà °üÁ¡¿¡¼­ ¾ðÁ¦ ¸¶ÄÉÆà ¹× Á¢ÃË °ü·Ã ¹æ¾ÈÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù. 

 

_ Campaign Marketing: SyscoÀÇ »ç¾÷¼º°ú ¹× °í°´¸¸Á· Ãø¸éÀÇ ¼º°øÀûÀÎ °á°ú¸¦ À§ÇØ ÃÖÀûÀÇ deals, pricing incentives, product messaging themes, dates µîÀ» °áÁ¤ÇÏ¿© Á¦¾ÈÇÑ´Ù.  À̸¦ ÅëÇØ Æ¯Á¤ °í°´¿¡ ÀûÇÕÇÑ Ä·ÆäÀÎ Á¦¾È, Ä·ÆäÀÎ ¿¹»ê ÇÒ´ç µîÀ» °¡´ÉÄÉ ÇÑ´Ù.

 

_ Price Optimization: Sysco·ÎºÎÅÍ ±¸¸ÅÇÏ´Â ¸ðµç »óÇ°À» ´ë»óÀ¸·Î ÀÇ»ç°áÁ¤±ÇÀÚ·Î ÇÏ¿©±Ý ÃÖÀûÀÇ °øÁ¤ÇÑ ºñ¿ë È¿À²ÀûÀÎ °¡°ÝÃ¥Á¤ÀÌ °¡´ÉÄÉ ÇÑ´Ù.  °í·Á¿äÀÎÀº seasonality; cross-elasticity, product elasticity, rapidly fluctuating direct costs, a handful of other important factors.  ¸ðµç ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ÅëÇØ ¸ÅÀÏ guideline ÀÌ »ý¼ºµÇ°í Á¦¾ÈµÈ´Ù. 

 

The MarketMover¢â Platform (Sentrana Solution ¸í)

 

MarketMover¢âÀº ¿µ¾÷ÀηÂÀÌ °¢ ƯÁ¤ °í°´ º°, ƯÁ¤ ÀÏÀÚ¿¡, Àüü »óÇ°À» ´ë»óÀ¸·Î °¡°ÝÁ¦¾È, °¢Á¾ Ä·ÆäÀÎ ¹× ÆÇÃËÁ¦¾È µîÀ» Æ÷ÇÔÇÑ´Ù.   MarketMover´Â ¸¶ÄÉÆà ¹× Ä«Å×°í¸® °ü¸® ¸ðµâÀ» Æ÷ÇÔÇÑ´Ù.  À̸¦ ÅëÇØ Sysco´Â ¸¶ÄÉÆà ķÆäÀÎÀÇ ±âȹ, ÃÖÀûÈ­, ½ÇÇàÀÌ °¡´ÉÇÏ´Ù.  °¢ ¸ðµâÀº ºÐ¸®µÇ¾î ±¸ÃàÀÌ °¡´ÉÇÏ°í, SAP µî ±âÁ¸ ½Ã½ºÅÛ°ú ¿¬°èµÇ¾î ¿î¿µµÈ´Ù. 

 

Proven Results

 

°úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆà Á¢±ÙÀ» ÅëÇÑ ±â´ëÈ¿°ú´Â ¸íÈ®Çϸç ÃøÁ¤ °¡´ÉÇÏ´Ù.  Á¤·®Àû, Á¤¼ºÀû °üÁ¡ÀÇ µ¥ÀÌÅÍ¿¡ ±â¹ÝÇÑ ¹®È­¸¦ Çü¼ºÇØ °¡¸ç, ¿µ¾÷Á÷¿øµéÀº ±×µéÀÇ °æÇè°ú °ú°Å µ¥ÀÌÅÍ¿¡ ±â¹ÝÇÑ ÅëÂû·ÂÀ» ¿¬°èÇÏ¿© Á¤·®Àû Á÷°üÀ» Çâ»óÇÏ°Ô µÈ´Ù.  °úÇÐÀû ¸¶ÄÉÆÃÀº °æÀïȯ°æ ¶Ç´Â ºÒÈ®½ÇÇÑ °æÁ¦»óȲ ´ëºñ SyscoÀÇ ¸®´õ À§Ä¡ À¯Áö¸¦ À§ÇÑ °­·ÂÇÑ tool·Î¼­ ¿ªÇÒÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù.

 

 

(End of Document)

     
     
About  |  Our Offerings  |  Publication |  Career |  Contact us